7 tips voor Amazon dropshipping
Hoe je een e-business opbouwt met Amazon dropshipping
Wat is Amazon dropshipping?
Amazon dropshipping neemt wereldwijd een enorme vlucht. Veel Amazon-verkopers gebruiken het businessmodel om met weinig startkapitaal een online business op te bouwen. Een andere omschrijving voor dropshipping is directe verzending, third-party verkopen of 3P selling. Dit zegt al veel over wat het model inhoudt. Als verkoper heb je zelf geen voorraad, maar verkoop je de producten van een fabrikant, distributeur of groothandel. Lees meer over hoe dropshipping op Amazon werkt en waar je rekening mee moet houden.
Amazon dropshipping als bedrijfsmodel
In het vierde kwartaal van 2022 werd 59% van de producten op Amazon verkocht door externe verkopers. (Bron: Statista) Dit geeft wel aan hoe aantrekkelijk het businessmodel dropshipping is. Als third- party seller maak je een Amazon-account, verkoop je producten en laat je deze rechtstreeks vanuit de leverancier of importeur verzenden. Dropshipping klinkt zo erg eenvoudig, maar er zijn wel degelijk veel zaken om rekening mee te houden.
Wat ga je verkopen en wie is je leverancier?
Als Amazon dropshipping verkoper ben je verantwoordelijk voor het vinden en tevreden stellen van klanten. Je kunt meestal geen kijkje nemen in een magazijn of de productie van de goederen controleren. Voor veel stappen in het traject van inkoop tot levering bij de klant ben je afhankelijk van anderen. De juiste leveranciers vinden kan daarom een uitdaging zijn. Juist omdat je bij Amazon dropshipping afhankelijk bent van de diensten en voorwaarden van anderen, is het belangrijk dat je met jouw leverancier(s) goede en betrouwbare afspraken kunt maken.
Wil je starten met Amazon dropshipping en ben je op zoek naar een niche waar kansen liggen? Bij Intergeuz kunnen we je daar bij helpen!
Voordelen en nadelen van Amazon dropshipping
De voordelen van Amazon dropshipping
Als verkoper ben je voornamelijk verantwoordelijk voor het vinden van de juiste leverancier(s) en het bereiken en tevreden stellen van een zo groot mogelijk aantal afnemers. Je bent verkoper, maar ook de promotor van producten. Wanneer dit lukt kan dropshipping erg winstgevend zijn. De voordelen van dropshippen via Amazon zijn:
- Weinig startkapitaal vereist om business op te zetten
- Na het vinden van je niche en leverancier(s) kun je snel starten
- Eenvoudig opschalen: omzetgroei zorgt dankzij FBA nauwelijks voor meer werk
- Locatie onafhankelijk werken: Amazon dropshipping is vanaf elke locatie mogelijk
- Je verkoopt op een succesvol platform met een ongekend aantal bezoekers per dag
- De tijdsinvestering is in verhouding tot traditionele bedrijfsmodellen laag
Nadelen van Amazon dropshipping
Een dropshipping-winkel runnen op het Amazon-platform is letterlijk een grenzeloos bedrijfsmodel. Het model is met het nog altijd stijgende aantal online aankopen toekomstbestendig en biedt volop kansen. Zoals bij elk businessmodel zijn er ook bij het runnen van een online business aandachtspunten.
- Amazon staat voor een zo hoog mogelijke kwaliteit voor een zo laag mogelijke prijs. Als third-party drukt dit jouw marge
- Er is inzicht nodig van consumentenbehoeften en trends om de juiste producten te kiezen
- Je verkoopt geen eigen, uniek product en krijgt te maken met veel concurrentie
- Het vinden van de juiste leverancier vraagt aandacht: hoe wordt de productkwaliteit gewaarborgd, verloopt de verzending zoals afgesproken, klopt de etikettering?
- Je hebt geen volledige controle over productie, distributie en magazijnbeheer
Starten met Amazon dropshipping
Naast het regelen van een zakelijk banknummer en een btw-nummer is de eerste stap om te starten met verkopen op Amazon een registratie via Amazon Seller Central. Of je nu start met verkopen van eigen producten of als third-party, er zijn een aantal voorwaarden waaraan elke Amazon verkoper moet voldoen. Deze zijn o.a. registratie als Amazon-verkoper, identificatie als verkoper op alle pakbonnen, facturen en buitenverpakkingen van de producten en akkoord gaan met het beleid van Amazon.
De kosten voor dropshipping op Amazon
Naast de investeringskosten voor de inkoop, zijn er ook kosten aan Amazon zelf.
Amazon hanteert twee abonnementsvormen die in basis bepaald worden door het aantal verkopen dat je per maand realiseert. Het individuele abonnement kost € 0,99 per verkochte eenheid. Je kiest deze optie wanneer je minder dan 35 items per maand verkoopt. Het professional-abonnement kost € 39,00, ongeacht het aantal verkochte items.
Zeven tips voor succesvol verkopen op Amazon via dropshipping
1. Kies de juiste leverancier(s)
Je wilt als verkoper natuurlijk een hoge ranking op de betreffende productpagina van jouw niche. Het Amazon-algoritme baseert deze ranking op veel verschillende kwaliteitspunten. Bij Amazon draait alles om klanttevredenheid. Dit is een punt waar je met Amazon dropshipping geen volledige controle op hebt. Krijgen jouw klanten hun pakket binnen de afgesproken tijd? Zijn zij tevreden met het product dat ze kopen? Voldoet het product 100% aan de productomschrijving of heeft de leverancier een soortgelijk of ander product verstuurd? De leveranciers die je kiest zijn van grote invloed op het succes van jouw e-commerce succes.
2. Volg alle Amazon-instructies zorgvuldig op
Het klinkt als een open deur, maar de eenvoudigste weg om succesvol te zijn met jouw Amazon dropshipping business is precies doen wat Amazon aangeeft te doen. Dit betekent in korte bewoordingen dat je als verkoper de Amazon-richtlijnen volgt, dat productpagina’s aan alle eisen voldoen, foto’s op orde zijn en dat je klanten een goede prijs biedt.
3. Promoot de producten die je verkoopt
Kies bijvoorbeeld voor het Pay-Per-Click (PPC) van Amazon. Met advertenties via PPC worden producten hoger getoond in de Amazon zoekresultaten. Ook kun je social-mediakanalen inzetten als marketingtool. Dit vraagt wel om meer activiteit van jou als verkoper en om meer geduld dan de PPC-strategie. Natuurlijk kun je ook beiden inzetten.
4. Denk vanuit de klant
Het klinkt als een open deur, maar de eenvoudigste weg om succesvol te zijn met jouw Amazon dropshipping business is precies doen wat Amazon aangeeft te doen. Dit betekent in korte bewoordingen dat je als verkoper de Amazon-richtlijnen volgt, dat productpagina’s aan alle eisen voldoen, foto’s op orde zijn en dat je klanten een goede prijs biedt.
5. Zie jezelf als merk
Een van de grootste uitdagingen van dropshipping is dat andere verkopers toegang hebben tot dezelfde leverancier en dezelfde producten. Als third-party seller heb je ook weinig concurrentievoordeel, omdat iedereen scherp is op marges. Daarom is het belangrijk dat je handelt als merk. Daarmee bouw je aan het winnen van herkenning en vertrouwen. Ook wanneer je niet de beste verkoopprijs hebt, weten kopers wat ze aan je hebben. Kopers die je als merk zien, zijn sneller bereid je een gunfactor te schenken.
6. Zet in op meerdere producten
Voor je gaat inkopen is het belangrijk om een marktonderzoek uit te voeren. Dit bepaalt waar de kansen liggen. De investeringskosten zijn bij dropshipping relatief laag. Dit maakt het eenvoudiger om als starter met Amazon dropshipping verschillende producten aan te bieden, om te kijken wat werkt. Niet alle producten verkopen even snel of goed. Zolang je de Amazon regels volgt, hoeft dit geen probleem te zijn voor de ranking van goedlopende producten.
7. Vraag om proefproducten
Als laatste een tip waar je als Amazon dropshipping verkoper mee zou moeten beginnen: vraag proefproducten op van de producten die je wilt gaan inkopen. Dit geeft je niet alleen een beeld over de kwaliteit van het product, maar ook over de duur van de verzendtijd en de betrouwbaarheid van de leverancier.
Wil je starten met Amazon dropshipping en kun je daarbij hulp gebruiken? Start dan samen met de Amazon-experts van Intergeuz aan het strategisch en succesvol uitrollen van jouw Amazon-e-commerce succes!
Mensen vragen ook
-
Wat zijn de valkuilen bij verkopen op Amazon?
Door op Amazon te verkopen, kunt je miljoenen potentiële klanten bereiken. Om succesvol te verkopen op Amazon is het belangrijk om alle Amazon-regels strikt op te volgen. Amazon vertrouwt erop dat het eigen algoritme zo goed werkt, dat wat goed verkoopt wel goed móét zijn. Dit uitgangspunt bepaalt de ranking op Amazon: wat goed verkoopt, krijgt ook een goede plek. Belangrijk, want alleen producten op de eerste pagina van de betreffende niche hebben hoge verkoopkansen.
Deze ‘ranking of the best’ is een van de succesfactoren van Amazon, omdat kopers vertrouwen op de betrouwbaarheid van de ranking. Voor verkopers is dit juist een valkuil. Het betekent dat het belangrijk is tijd en aandacht te blijven investeren in het optimaliseren van de productpagina, een snelle levering, het controleren van prijsconcurrentie en het verzamelen van positieve reviews. Wil je dit niet zelf doen, dan is het renderend om gebruik te maken van de Amazon dienstverlening door Intergeuz.
Ontvang je graag ondersteuning of wil je sparren met één van onze specialisten over de verschillende valkuilen die komen kijken bij het verkopen op Amazon? Wij bieden je graag een 15-, 30- of 60 minuten consultancy sessie aan waarin we jou en je organisatie helpen groeien op ‘s werelds grootste marktplaats, Amazon.
-
Is verkopen op Amazon moeilijk?
Laten we er niet omheen draaien: verkopen op Amazon biedt veel mogelijkheden, maar vanzelf gaat het niet. Verkopen op Amazon kost tijd, kennis en aandacht. Voor elk afzonderlijk artikel moet een groot aantal productkenmerken zoals prijs, titel, afmetingen en gewicht handmatig worden ingevoerd. De concurrentie is groot, dus het is zaak continu de eigen productpagina’s te (laten) monitoren en optimaliseren. Bij onwetendheid hoe Amazon werkt, ligt het opschorten (blokkeren) van een account door Amazon op de loer.
Verkopen op Amazon vraagt van verkopers om minder te denken vanuit het merk en meer vanuit de klant en Amazon. Wil je verkopen op Amazon makkelijker maken, dan is het goed om eens te gaan praten met ervaren Amazon Experts. Zij weten als geen ander dat het onderhouden van een Amazon Seller Account gezien moet worden als een op-zich- staande onderneming en niet als een onderdeel. Zij nemen werk uit handen en weten hoe je een product op een toppositie binnen Amazon krijgt, zonder risico op blokkering. Plan hier jouw consultancy afspraak in.
-
Wat is belangrijk bij het verkopen van producten op Amazon?
Los van de kwaliteit is de gebruikservaring van kopers op Amazon doorslaggevend. Amazon monitort deze score continue. Daarnaast wordt elk product continu beoordeeld op sales performance en leveringsperformance.
Wil je weten hoe je Amazon verkoper wordt? Lees meer over dit onderwerp op onze pagina: ‘Amazon verkoper worden‘ of plan een Amazon consult in.
Meer weten over Amazon?
Dit wil je weten over verkopen op Amazon!
We leggen je uit hoe ook jij aan de slag kunt als Amazon-verkoper en wat je moet doen om omzetstijging te behalen via Amazon.
Amazon verkoper worden
Een Amazon verkoper worden met een product op de eerste pagina? Start met succesvol verkopen op Europa’s grootste marktplaats.
Nummer 1 op Amazon
Intergeuz helpt startende en bestaande Amazon-verkopers om hun producten op de eerste pagina van Amazon te krijgen.