Hoe begin je met verkopen op Amazon?
Het beginnen met verkopen op Amazon stappenplan
Amazon is het ideale platform om je producten te verkopen. Maar hoe begin je met het verkopen op Amazon. Intergeuz helpt je met deze 7 stappen op weg.
Stap 1: Kies een product
Het kiezen van een product is niet altijd even makkelijk. Toch is het belangrijk dat jij hierin de juiste keuze maakt. Het is lastig om een product te kiezen waar je affiniteit mee hebt en waar ook nog veel vraag naar is. Daarom is het belangrijk een goed vooronderzoek te doen.
Ga naar de website van Amazon en kies een markt waar jij op wilt concurreren. Welke producten worden er al verkocht? Hoe is de concurrentie? En welke producten staan bovenaan? Zorg ervoor dat je een goed beeld hebt van de markt voordat je je definitieve keuze maakt.
Er zijn diverse tools die jou kunnen helpen om precies te zien hoeveel verkopen er per maand gedaan worden, welke kosten eraan verbonden zijn en welke marges er ongeveer gemaakt worden.
Stap 2: Bepaal je winst
Als je een product hebt gekozen en de kosten zijn bekend, bepaal je de prijs van jouw product om de gewenste marge te bereiken. En kan je zien of je kan concurreren op Amazon. De kosten van je product zijn eenvoudig te berekenen aan de hand van informatie die Amazon geeft.
Stap 3: Zet een sterke product listing neer
Het maken en neerzetten van een product listing is erg belangrijk bij het verkopen op Amazon. Dit wordt de pagina waar de potentiële klanten jouw product zien. Zorg dus voor een pagina met relevante informatie en een professionele uitstraling.
Bij het bouwen van een product listing upload je goede, scherpe en overzichtelijke productfoto’s. De productfoto’s zijn namelijk het eerste waar de potentiële klant naar kijkt. Vervolgens schrijf je een sterke productbeschrijving en vul je de overige velden in. Heb je hulp nodig bij het bouwen van een product listing? Neem dan contact op met Intergeuz.
Stap 4: Verstuur je producten en stimuleer verkopen
Nadat je de listing hebt ingevuld verstuur je de producten naar Amazon, tenzij je besluit zelf de afhandeling te doen. Voor het verkopen via Amazon (FBA) kan je op een eenvoudige manier een shipment aanmaken en jouw producten voorbereiden voor de verzending. Jouw producten komen vervolgens aan in het warenhuis en de verkoop kan beginnen.
Voor het stimuleren van de verkopen is het belangrijk dat je reviews ontvangt. Dit kan je doen door jouw product voor een korte tijd tegen een hoge korting aanbieden om sales te genereren.
Stap 5: Start een campagne
Vervolgens start je een campagne. Je hebt de keuze uit handmatige en automatische campagnes. Bij automatische campagnes selecteert Amazon relevante keywords aan de hand van jouw product en hoef jij alleen maar aan te geven hoeveel jij maximaal per click wil uitgeven.
Bij handmatige campagnes heb je het wat meer voor het zeggen. Jij selecteert de keywords waarop je gevonden wil worden en bepaalt hoeveel jij hier maximaal aan wilt besteden. Hierna neemt het algoritme van Amazon het over. Campagnes vergroten jouw bereik met meer verkoop als gevolg. En zijn dus essentieel om jouw producten op te laten vallen
Stap 6: Analyseer de resultaten
Vervolgens is het belangrijk om de prestatie van de keywords te analyseren met als doel de conversie te verhogen.
Om te bepalen welke keywords wel en niet relevant zijn, kijk je naar de conversieratio van ieder keyword. Op basis van deze informatie kan je zien welke keywords het goed doen. Daarnaast ga je ook negatieve keywords toevoegen. Deze negatieve keywords zullen ervoor zorgen dat jouw product niet meer naar voren komt als mensen het door jou gekozen keyword intypen. Dit kan je veel geld besparen.
Stap 7: Vertrouw op je eigen strategie
Tot slot is het belangrijk om vast te houden aan een strategie en niet continu aanpassingen te maken in je campagnes, titles, keywords, product beschrijving, foto’s en prijs. Natuurlijk is het belangrijk om te experimenteren. Zo kan je zien wat wel en niet werkt. Maar geduldig zijn is belangrijk als het op de strategie aankomt.
Is het nog niet duidelijk hoe je moet verkopen op Amazon? Neem dan gerust contact op met Intergeuz.
Wil je zelf je eigen Amazon Seller Account opzetten en optimaliseren? Volg dan de Intergeuz praktijkopleiding. Wij leren je in 13 stappen alle processen die nodig zijn om te verkopen via Amazon. Via een 1-op-1 persoonlijke begeleiding leren wij alles wat je moet weten voor het opzetten en onderhouden van je Amazon Seller Account.